市场上不同的行业都有许多竞争对手，办公家具厂家面对的也不例外，那么如何更好的发展，在诸多竞争对手中脱颖而出很关键。
一、客观内视
办公家具厂家会有不同的特点，经销商型、偏销售型、偏制造型等，每个厂家的优势都不同。要客观冷静地检视自身的优势劣势，需要根据自身企业的项目特点，考虑清楚自身的团队组件和能力打造的重点。
二、团队建设
团队建设的重要基础是组织结构，或者说团队能力者组合。办公家具厂家的团队构成包括：市场业务拓展、销售、销售助理、设计和技术、采购、运作、产品线/供应链管理。
1、市场业务拓展
能力关键词：气质谈吐能代表品牌形象，有亲和力，擅长关系建立；
考核关键词：无业绩指标；考核渠道增加数量、展厅活动数量、潜在项目信息数量。
2、销售
能力关键词：强烈的销售进攻意愿，为达成项目的各种统筹能力；
考核关键词：业绩、回款率、项目跟进数量。
3、销售助理
能力关键词：严谨细致、学习能力强、良好的逻辑思维、审美良好；
考核关键词：项目支持的效率、方案质量、报价严谨。
4、设计和技术
能力关键词：严谨细致、对办公家具厂家生产工艺有一定的了解，或者对室内空间规划有初步认知；
考核关键词：设计审美或者技术能力。
5、采购
能力关键词：严谨细致、防腐败的职业态度；
考核关键词：采购综合成本控制、品质不良率控制、货期达成率控制。
6、运作
能力关键词：严谨细致、熟悉了解办公家具厂家家具物流、安装团队，具备现场紧急售后的各种资源；
考核关键词：成本控制、现场安装质量保证。
7、产品线/供应链管理
办公家具厂家的这个岗位角色一般都是创始人自己担任，因为这个岗位的重要性，不低于企业的营销能力。
办公家具厂家要很理性地把团队的职能分配下去，才会让企业在各种市场环境下，有更健康的内部，也因此更能有所突破，抓住机遇。
